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成都购房黑幕你知道多少 低价和大优惠的背后

开发商通过心理战术,布下一个又一个销售陷阱,让你晕晕乎乎掏了冤枉钱。在下抛砖引玉,揭穿销售陷阱,希望大家也踊跃发言!

第一招:内部认购

内部认购是个很时髦的词,销售人员以“优惠”,“内部价格”,“先挑房”为诱饵,催你赶紧交大定金——过了这村可就没这个店了!

开发商凭什么让你“用优惠的价格先挑房”?你是他亲爹吗?你不是。人家销售一脸诚恳地说了:您是我们第一批最尊贵的客户,比我亲爹还亲!于是您晕乎了,感动了,同时虚荣心也得到满足了——于是您掏钱了。

好了,定金交了,不能退了,突然发现这个价格并不便宜,很多配套也没说清楚,心理安慰自己说:没关系,合同订的细一点。可是定金在开发商手里,主动权就到了人家手里,您还怎么谈合同啊!

所以,买房子是大事,就算真的多花了几万块钱,也比您糟蹋了几十万块钱要好吧?千万别匆忙作决定,一定要把一切都搞清楚了,再交定金!

?第二招:楼盘升值

销售说了:您还不赶紧买?您看我们这房子升值多快啊!从开盘到现在已经长了1000(2000,3000。。。)了!您就算不喜欢,转手卖了也是钱啊!

您要是不喜欢,别人为什么喜欢呢?世界上傻子真那么多?这么多新楼还没卖掉呢!您还想高价卖二手?何况一买一卖,税啦,中介费啦,就是好几万。您保证捞得回本?

这位说了:那我过两年,等长钱了再卖。过两年,您都付了多少利息了,这是不是得打进成本里?就算真的长了,您保证旁边没有新楼盘?原价加上您的利息,税,恐怕和人家旁边的新房子差不多了吧——那人家干嘛不买个手续简单的新房子??

第三招:地价要涨

销售说了:还不赶紧买?这块地风生水起,哼哼哈兮!左邻XX商圈,右通XX核心!过两年,绝对长得厉害!到时候一卖,您就没事偷着乐吧!

不错,我也认为地价会涨。可是这和您有啥关系?地价涨了,房子的质量还涨了呢!在国外,十几年的房子,还和新的一样。一方面人家的房子质量好,一方面人家生活方式相对稳定。北京行吗?几年就是一代,您敢保证这房子5年后不过时?一个过了时的房子,能卖出什么高价?看看黄金地段的那些老房子就知道了——五年前的房子,已经相当落伍了,更不用说十年前的了。还是那句话,原价再加上您多年付出的利息,保证收得回本钱??

第四招:租金丰厚

销售又说了:我们这房子,档次没得说!外国大公司首代,专门租这种房子。一住好多年!您只要交个首付,自有外国人替您交月供——房子可是您的呀!

您要是敢战战兢兢问一句:外国人为啥那么傻呢?

销售马上笑掉大牙:看看,老土了吧?人家外国人不在乎!人家大公司替员工付钱,人家又不在这里定居!就咱中国人爱买房,外国人就爱租房!?

(低档一点的楼盘,可以把“外国人”换成“大公司白领”,“中国人”换成“北京人”,其他则仍然可行)

其实投资房产在国外(以及外地)也很时髦的,这种概念更是舶来品。俺还听说很多外国人都在中国买房。租金是不稳定收益,如果该楼盘规模较大,说不定还会起到降低当地租金的作用。租金不够高,所谓投资回报就无从谈起。举例而言:一个100万的房子,如果月租金3000元,一年是36000元,投资回报率为0.036,再减去您付的贷款利息,还不如放在银行的回报高。

销售说了:开玩笑!这么好的房子,怎么可能租3000?!最起码也是6000!

对于这种话,您最好别轻易相信。去租赁市场好好打听一下(可以装成租房人去问中介公司),中档房的租金不会比低档房高太多,而在北京100万左右的房子恐怕还算不上高档。如果要价高,租赁周期会变长,相当于变相的降低了租金。抱着这种心态买房的话,要想清楚您的房子会不会好租。?

第五招:爱买不买

销售说了:您哪!爱买不买。想在合同里加附加条款?门儿都没有!您前脚出去,后脚人呼啦哗啦的来。您不买,我还不乐意卖呢!

于是您悲观了,惶恐了,开始动摇了:我干吗在乎绿化率呢?树又没长我家屋里。我干吗在乎阳光呢?我白天上班啊。我干吗在乎会所呢?游泳池还得花钱不是?我干吗在乎车位呢?骑自行车多健康啊。我干吗在乎交房日期呢?早点晚点他也得交嘛。

毛主席说得好:一切反动派,都是纸老虎。钱在您口袋里,只要不掏出来,您就没有损失。房子是一个人一生最大的商品,如果不满意,将来就是无穷无尽的烦恼。如果您今天凑合了,将来变成二手房更加卖不掉。一定要三思而后行。如果开发商明摆着要签霸王条款,大不了不买就是了,看看谁损失大。?

第六招:限量发售

销售员说了:这次开盘,我们只拿出两栋楼,您要是想买,那得麻利点儿!我看这样吧,您头天晚上就过来排队,保证第一个进售楼处,一定能挑到您最喜欢的那套!

您可怜兮兮的说:俺身体不好,怕争不过人家。。。

销售员推心置腹的说:那您就雇个民工!别雇民工,雇家政公司的,这种人最擅长排队!

于是您满心感激地雇了人,拍了队,第二天一大早到了售楼处,拼了小命抢到了一套房。

可是这种情况下您还能冷静考虑吗?如果交了定金,买房人就变得很被动。在那种稍一犹豫就买不到的气氛下,您确定您是在理性的考虑问题吗?

对策就是:别来这套!买房子是大事,一定要深思熟虑!?

第七招:恩断义绝

销售员说了:这套房,本来是某老总他小舅子的四姨父的表妹点名要的!我说了多少好话,费了多少劲,才给您抢下这套房子!结果您又不要了!您让我以后怎么再张嘴?以后您的忙,我可就不帮了!

我靠!合着您花了几十万,上百万的钱,还是在给他找麻烦!如果您犹豫,必然有您的道理——该道理就是不合适。对一个普通人来说,没有比房子更重要的商品了,什么事情凑合,这件事都不能凑合。别理他,您要是像个傻瓜一样把钱掏了,他就该说您千好万好了——当然,心里还是说您是傻瓜。?

第八招:最后一套

销售员说了:这房子,才开盘3天(2天,1天。。。)就卖得差不多了!您看上的这个户型,就剩最后一套了,下决心可得早一点,晚了就没了!

看来这房子真是太好了,太便宜了。难怪有地产商笑呵呵的说:“现在北京人买房子就像抢大白菜一样!”

其实十有八九,如果您当时没有定下来,怀着复杂的心情离开了售楼处。过了几天,就会接到“那套房子您还考虑吗?”的电话。万一的万一,真的卖完了,也别后悔。房子有的是,没听说拿着钱买不到的。有房的,可以再凑合几天,新盘到处都有。没房的,可以再租几天——反正现在房价节节升高,租金却稳定的很(甚至有下降的趋势),租房子不像以前那样不划算了。

总而言之一句话:宁可买不到后悔,也不要买了再后悔!

您要是问我干吗说这些,我可不是在管闲事。我是希望大家都理性一点,买房子的时候精挑细选。这样将来开发商至少得把房子做得好一点才卖得出去,让他们知道光靠“忽悠”是不行的。他们要是忽悠,咱们就反忽悠,成熟的消费者总会越来越多,市场就只好越来越规范。

来源:搜房网 日期:2014-08-09
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